Manager du Développement d’Entreprise et Commercial
Le MDEC de l’ENCM forme les futurs pilotes de la croissance des entreprises : stratégie commerciale, management d’équipes, négociation complexe et pilotage de la performance. Deux ans pour transformer ton ambition en leadership opérationnel.
Apprends à convaincre, à négocier, à performer
Le TP forme à concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes, en s’appuyant sur une compréhension fine des enjeux économiques, marketing et managériaux. Grâce à l’alternance, tu mets en pratique ta capacité à créer de la valeur et à saisir des opportunités concrètes de croissance.
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
Piloter un centre de profit
Concevoir la stratégie de développement commercial
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
Manager une équipe
Le contenu pédagogique
Stratégie commerciale, gestion de portefeuille clients, négociation complexe, management d’équipes : le programme couvre l’ensemble du pilotage de la performance commerciale, du diagnostic stratégique jusqu’à la conduite du changement.
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise Bloc 1
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- Réflexion collaborative, culture et gouvernance
- RSE : plan d’action stratégique
- Communication et leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la performance
Piloter un centre de profit Bloc 2
- Maîtriser Excel
- Gestion budgétaire
- Analyse financière et financement
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial Bloc 3
- Veille et innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- Plan d’action commerciale et développement réseau
- Analyse et sécurisation de la stratégie
- Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale Bloc 4
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
Manager une équipe Bloc 5
- Structure et organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretiens annuels : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et intelligence collective
Modalités d’évaluation
- Mémoire et soutenance de fin de formation
- Études de cas
- Rapport d’analyse
Exemples de missions en entreprise
- Définir et conduire la stratégie de développement d’une business unit
- Développer un portefeuille de comptes stratégiques
- Piloter des projets stratégiques de développement
- Manager une équipe commerciale ou un service
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier des opportunités de croissance
Les + de l’ENCM
- Formation par des professionnels experts de leur domaine
- Pédagogie active au service de ton développement
- Accompagnement individualisé dédié
- Classes à taille humaine
- Participation à des événements professionnels
Comment intégrer le TP ?
Candidature en ligne
Dépose ton dossier en quelques minutes depuis la plateforme de candidature ENCM.
Entretien & admission
Échange sur ton parcours et ton projet, complété par un test écrit de 45 min (type QCM). Gratuit et sans engagement.
Réponse sous 48h
Ta candidature est acceptée ou refusée. Si tu es accepté·e, tu poursuis ta recherche d’entreprise d’accueil pour ton contrat d’alternance.
Inscription finale
Signe ton contrat d’alternance avec l’entreprise d’accueil.
Les infos clés pour bien choisir
Diplôme préparé
Titre RNCP « Manager du développement d’entreprise et commercial » – niveau 7 – NSF 310/312 – RNCP n°39354. Titre délivré par l’ENCM. Accessible par blocs de compétences et par la VAE.
Profil des candidats
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Prérequis d’entrée
Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3, L3, Bachelor certifié…).
Modalité & rythme
Présentiel · 950 h de formation théorique.
- Alternance : 1 semaine formation / 3 semaines entreprise (variable selon campus)
Rentrée & durée
Durée : 24 mois · Volume horaire : 950 h · Prochaine rentrée : octobre 2026. Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Coût
Alternance : formation prise en charge par l’entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO.
Les métiers visés
Le TP MDEC prépare à des fonctions de pilotage commercial et de développement stratégique, en France comme à l’international.
Pilotage & direction
- Responsable / Directeur de magasin
- Business Manager
- Responsable / Adjoint de direction
- Supply Chain Manager
Développement commercial
- Chef de secteur / produit
- Manager commercial
- Responsable de développement commercial
- Business developer
- Responsable grands comptes
Vente & relation client
- Sales account manager
- Ingénieur des ventes
- Ingénieur d’application commercial
- Manager SAV
- Responsable e-commerce
Tout ce que tu dois savoir
Les diplômes ENCM sont-ils reconnus par l’État ?
Oui. Nos Bachelors et TP sont des titres certifiés par France Compétences, organisme rattaché au Ministère du Travail, et inscrits au RNCP.
Comment trouver une alternance avec l’ENCM ?
L’ENCM t’accompagne via un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, offres exclusives et jobs dating réguliers avec nos entreprises partenaires.
Jusqu’à quand peut-on s’inscrire ?
Les périodes d’inscription s’étendent jusqu’en septembre. En cas de réorientation ou de refus sur Parcoursup, une inscription tardive reste possible. L’école t’accompagne également dans ta recherche d’alternance.